Negociando Con El Diablo Robert Mnookin Pdf Link Access

: ¿Existe algún acuerdo que sea mejor para ambos que la alternativa de pelear?

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El autor ilustra sus puntos a través de ocho casos históricos y empresariales fascinantes: Thoughts prompted by Mnookin's Bargaining with the Devil

, escrito por Robert Mnookin , director del Programa de Negociación de Harvard, es una obra fundamental para cualquier persona que se enfrente a conflictos donde la contraparte parece "malvada", poco confiable o directamente perversa. El libro desafía la idea de que nunca se debe negociar con el enemigo y ofrece un marco analítico para decidir cuándo pelear y cuándo sentarse a la mesa. ¿Qué significa "Negociar con el Diablo"?

En lugar de confiar en el instinto o en reglas morales absolutas, Mnookin propone evaluar cinco elementos clave antes de decidir si negociar o no: